CMS "mạnh mồm"
Tung ra dòng MTXT CMS Sputnik V6H3211 với giá chỉ còn 8 triệu đồng vào thượng tuần tháng 8 vừa qua, CMS được đánh giá là đã rất cố gắng, thậm chí phải "bóp bụng". Cách đây gần một năm, cũng trong bối cảnh thị trường MTXT gần như nằm trọn trong tay các "đại gia" nước ngoài, CMS đã tung ra dòng V3G1110 giá 9.490.000 đồng (đã gồm VAT), chưa tới 600USD. Để giảm được 100USD/mỗi chiếc MTXT, đối với các Cty máy tính trong nước là cả một nỗ lực về tiết giảm chi phí sản xuất.

Trong một bài viết trên website của mình nhân dịp tung ra dòng MTXT Sputnik V6H3211, CMS đã "mạnh mồm" khi đề cập đến tương lai ngành hàng MTXT của mình. Từ việc nhắc lại hai chuyến đến thăm và cam kết hỗ trợ ngành hàng MTXT của CMS trong tháng 6.2007 của hai vị phó chủ tịch tập đoàn Intel là Sean Maloney và Tom Kilroy, bài báo khẳng định: "Các hỗ trợ của Intel đã bắt đầu được cụ thể hóa bằng những sản phẩm có tính cạnh tranh cao như Sputnik V6H3211"... "Thị trường MTXT VN trước đây bị thao túng bởi các Cty nước ngoài nên giá ở "trên trời". CMS, Intel và một số Cty VN khác sẽ "lập lại trật tự" giá cả của thị trường này... CMS và Intel đang có những kế hoạch tham vọng về việc này tại thị trường VN"...

Sự "mạnh mồm" của CMS cho thấy vai trò chỗ dựa của Intel. Từ đó, CMS sẵn sàng chạy đua về giá với các "đại gia" nước ngoài đang chiếm thị phần lớn tại VN như Acer, HP-Compaq, Lenovo...

"Đại gia" nước ngoài vẫn áp đảo thị trường
Nhưng liệu CMS có đủ tiềm lực để chạy đua suốt với các "đại gia"? Và dòng MTXT 8 triệu đồng có thể được cung cấp với số lượng không hạn chế, hay chỉ để làm tiếp thị? Trong khi đó, đối tượng khách hàng có thu nhập cao thường chỉ lựa chọn MTXT cao cấp của nước ngoài dù giá đắt hơn.

Khả năng "làm giá" trên thị trường MTXT giờ không còn nằm hoàn toàn trong tay các "đại gia" nước ngoài, song họ thừa sức bám đuổi CMS hoặc V-Open. Thậm chí trong hai năm 2005-2006, nhiều lúc Acer đã "làm giá" trước bằng cách tung ra các dòng MTXT giá rẻ từ 700USD/chiếc xuống dần còn 577USD/chiếc, khiến các Cty VN phải chạy theo. GĐ một Cty máy tính thương hiệu Việt cho biết, khi các "đại gia" mua bộ vi xử lý từ Intel với số lượng lên đến cả triệu bộ, giá sẽ rẻ hơn rất nhiều so với giá bán cho các Cty VN (với số lượng vài chục đến vài trăm bộ mỗi loại), thậm chí có thể rẻ hơn đến một nửa. Vì thế, giá thành của các "đại gia" cạnh tranh hơn, và dành ra được nhiều kinh phí hơn để làm tiếp thị.

Các Cty VN thiếu kinh phí để tiếp thị mạnh đã đành, hơn nữa còn nghèo ý tưởng tiếp thị và thiếu sự hợp tác, kết nối với các đối tác để làm thị trường. Trong khi đó, đơn cử như HP chỉ trong ngày 10.9 đã tham gia vào hai sự kiện để thúc đẩy việc tiêu thụ MTXT: Ký kết hợp tác với S-Fone đẩy mạnh dịch vụ Internet di động; cung ứng dòng MTXT Compaq Presario V3438TU trong chương trình "Sôi động kết nối cùng VNPT&Intel".

 Hiện nay, trong các cửa hàng chuyên doanh MTXT tại VN hầu hết chỉ bán MTXT của nước ngoài. MTXT của các Cty VN không bán được mấy trên thị trường bán lẻ, giờ chủ yếu len vào các dự án-vốn bị ràng buộc bởi quy định phải mua sắm máy tính thương hiệu Việt.

Theo Lao động